Le dispositif « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance » certifie les compétences liées au commerce et à la vente mises en œuvre dans tout type d'activités : industrie, commerce, banque, conseil, services et dans le cadre d’échanges commerciaux en milieu B to B en vue de développer des relations commerciales performantes.

La certification vise les publics suivants : Commerciaux BtoB, Experts business developers, Entrepreneurs, Consultants, Demandeurs d’emplois et de façon plus générale tout membre d’une équipe de vente évoluant dans le secteur B to B et souhaitant sécuriser leur parcours professionnel en renforçant leurs compétences métier.