Face à la volatilité des marchés, la sécurisation des prix des matières premières agricoles est devenue un enjeu stratégique. En effet, cette volatilité constitue un risque majeur pour le revenu des exploitations agricoles. Aujourd’hui, la production impose également une bonne maîtrise de la commercialisation : Comment vendre mes récoltes ? Quand ? A quel prix si je choisi de le faire par moi-même ? Toutes ces questions représentent un nouveau besoin en termes d’accompagnement pour les exploitations agricoles. Les collecteurs, c’est-à-dire les coopératives et les négociants agricoles, qui ne veulent pas uniquement se contenter d’acheter la marchandise mais souhaitent également apporter du service aux agriculteurs, doivent donc avoir des équipes compétentes dans le domaine de l’achat de collecte. Le certificat de compétences en Achat de collecte a été créé pour répondre à ce besoin. Ses objectifs sont les suivants : faire un état des lieux des compétences des équipes commerciales, opérationnelles, administratives et encadrantes, sur la commercialisation des matières premières agricoles, les faire monter en compétence en s’appuyant sur un référentiel commun en stratégie commerciale et enfin initier les équipes aux mécanismes des marchés à terme. Dans le cadre de cette certification, Agritel, spécialisée dans la gestion des risques des marchés agricoles, apporte son savoir-faire, fournit les connaissances et outils d’analyse pour amener les stagiaires à construire des stratégies de commercialisation. La formation ayant pour objet l’obtention du certificat en Achat de collecte se fait en partenariat avec l’école d’ingénieur en agriculture, l’ISA Lille-Yncrea qui lui apporte une reconnaissance via l’octroi de quatre crédits ECTS (European Credits Transfer System) dans les formations supérieures agricoles de niveau Master. Cette certification est une réponse apportée à l’enjeu de la volatilité des marchés pour soutenir le revenu des agriculteurs, mais aussi, à l’évolution des métiers et des compétences des équipes commerciales, opérationnelles, administratives et encadrantes évoluant dans le monde agricole.