La certification concerne tout professionnel chargé de vendre et négocier une offre de produit et de service auprès d’entreprises et d’organisations du secteur marchand et non marchand.

La certification « Vente et Négociation B to B » permet au professionnel certifié de se trouver en capacité d’évoluer avec aisance et impact dans ses situations de vente et négociation. Le candidat aura ainsi validé sa capacité à : 1 – Définir et mettre en œuvre sa stratégie de vente 2 – Prospecter efficacement 3 – Découvrir les besoins et attentes de son interlocuteur 4 – Formuler une réponse ou une solution adaptée 5 – S’adapter au profil comportemental de son interlocuteur 6 – Négocier et conclure sa vente Il s’agit d’un ensemble compétences génériques et transversales doublées de compétences spécifiques aux réalités professionnelles prévisibles auxquelles le candidat peut être confronté.