La certification "Vente conseil sur la transformation numérique des entreprises" s'adresse aux sociétés du secteur numérique et du conseil (SYNTEC) et des Télécommunications (UNETEL RST). Il permet plus généralement de former les forces commerciales de tous les secteurs confrontés à la transformation numérique de leurs activités (Santé, édition, etc.)

La mutation des entreprises vers le numérique ne se résume pas à l’adoption intensive d’outils et de technologies, à la dématérialisation de processus internes ou externes, mais remet en question les modèles économiques, les chaînes de valeur, l’environnement concurrentiel, les organisations et leur fonctionnement, les métiers, les modes de travail et de collaboration des hommes et des femmes, la vie quotidienne des salariés. Dans ce contexte, la résistance au changement est souvent forte, l’engagement des organisations vers la transformation numérique lente et les discours souvent en contradiction avec les actions menées. La certification « Vente conseil sur la transformation numérique des entreprises » vise à former aux techniques de ventes les consultants experts en transformation numérique, et ainsi permettre de faire sauter les freins internes psychologiques et d’organisation au sein des organisations clientes.