La certification "Vente de solutions numériques à des grands comptes" s'adresse notamment aux sociétés de la branche professionnelle SYNTEC (économie numériques) et des Télécommunication (UNETEL-RST). Le développement de l'économie numérique et digitale est un facteur de croissance forte de la demande de Ventes de solutions numériques à des grands comptes

Le monde du numérique de par la complexité des solutions à vendre et les coûts des solutions (logiciels + services) rend l’acte de vente complexe car il nécessite à la fois de maîtriser la technologie de l’offre mais également de répondre aux attentes des différents acteurs de l’entreprise cliente dont les souhaits, freins à l’achat et besoins ne sont pas identiques. Ainsi l’acte de vente portera auprès de l’utilisateur final bien sûr mais également auprès du DSI, du Directeur Financier, souvent du DG, du Juriste et de la Direction des Achats. La certification « Vente de solutions numériques à des grands comptes » analyse ces différentes étapes ainsi que les techniques (savoir-être et savoir-faire) pour réussir cet acte de vente